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更新時間:2020-12-21 14:14:54 點擊次數(shù):次
全民節(jié)能時代,大家很關(guān)注空壓機能效,市場上的一級能效空壓機越來越多,這的確是利國利民的好現(xiàn)象。但更多的人關(guān)注的是新機能效,卻忽視了空壓機后市場能效??諌簷C后市場節(jié)能是全新的領(lǐng)域,尚屬于探索階段,然而可以肯定的是,一臺空壓機如果能夠進行合理的維護與保養(yǎng),能效必然可以得到更好的擴展。隨著市場越來越成熟,空壓機后市場節(jié)能在不久的將來,可能將是下一個風(fēng)口。
為了便于很多初入行朋友的閱讀,本文以簡單易懂的方式敘述,不涉及較深的技術(shù)知識。
相信幾乎所有的空壓機代理商朋友都會經(jīng)常遇到這樣一個棘手的問題:有一些空壓機用戶到了保養(yǎng)時間不想按時保養(yǎng),想延遲幾百、一千小時或者更久時間保養(yǎng)。遇到這種情況,估計大家與用戶講得最多的道理,可能是延遲保養(yǎng)會對空壓機會帶來多大的潛在危害,這也能說服其中的一部分用戶按時保養(yǎng)。如果遇到實在說不通的用戶,最后只能來一句“以后出了問題別怪我”。這樣的應(yīng)對話術(shù),大概也是大多數(shù)空壓機代理商朋友經(jīng)常采用的版本。
這種說服用戶的方式,個人認(rèn)為事倍功半,主要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養(yǎng)?拋開用戶因為生產(chǎn)忙,暫時不能停機保養(yǎng)的客觀因素以外,用戶想延遲保養(yǎng),無非是為了省錢。既然用戶是想省錢,你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對空壓機潛在的危害,針對性不是特別強,效果肯定會大打折扣;再說,即使延遲幾百、一千小時保養(yǎng),空壓機短期內(nèi)也不會出太大的問題,用戶看不到延遲保養(yǎng)帶來的危害,自然想省錢的心理就占了上風(fēng),導(dǎo)致說服用戶按時保養(yǎng)事倍功半。
既然用戶是想省錢,咱們就應(yīng)該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養(yǎng)機器時不知道留意過電流沒有,一般保養(yǎng)前后電流會相差5~15%(7~10%是主流)。這就意味著延期500小時保養(yǎng)所浪費的電費,夠做一次保養(yǎng)的費用了,并且延期時間越長電流差別會越大。這是因為空壓機經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運行,油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積碳,如果延期保養(yǎng),油分表面的灰塵與積碳會越來越多;
另外,潤滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運行以后,老化速度會加快,產(chǎn)生積碳的速度呈幾何倍增,延期保養(yǎng)將加速提高電流;再就是,空濾在一輪保養(yǎng)周期運行以后,如果不及時更換,吸氣阻力會越來越大,同樣會降低空壓機能效。
大家應(yīng)該從節(jié)能著手說服用戶按時保養(yǎng)空壓機,最直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對比,用數(shù)據(jù)說話。筆者相信,除了極個別有個性的用戶以外,絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說服的。用戶不是空壓機專家,對空壓機的了解肯定沒有我們深,用戶想省錢是無可厚非的,所以我們應(yīng)該從專業(yè)的角度去說服用戶按時保養(yǎng),以此達到雙贏的目的。
要點:從節(jié)能出發(fā)說服用戶按時保養(yǎng)空壓機,順帶講一講延遲保養(yǎng)對空壓機及生產(chǎn)安全帶來的潛在危害,讓用戶明白,延遲保養(yǎng)不但省不了錢,反而會花更多的錢。
空濾對空壓機能效的影響
說起空濾對空壓機能效有影響,可能有些人會很意外。事實上,根據(jù)筆者多年經(jīng)驗證明,空濾品質(zhì)不但對空壓機能效有影響,并且影響還非常大。空濾主要從兩方面影響能效:
1、過濾精度。如果采用過濾精度低的空濾,會導(dǎo)致大量灰塵吸入,灰塵除了影響潤滑油品質(zhì)與空壓機零部件以外,被吸入的大量灰塵吸附在油分表面,會快速提高油分內(nèi)壓(特別是用戶使用環(huán)境很差的時候),導(dǎo)致油分中、后期壓差很大。很多人都知道,油分壓差一公斤,耗電量增加7%,使用過濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾,可以大大降低中、后期油分的壓差,達到提高空壓機能效的目的。
2、吸氣阻力。吸氣阻力越大,空壓機能效越低,相信大家都很清楚,但很多人只有發(fā)現(xiàn)空壓機不打氣了,或者空濾被吸爆了,才知道空濾堵塞了。其實這個時候并不是最可怕的,最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長的一段時間,大家沒能及時發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了,沒有及時清理或更換空濾,白白浪費了很多電。
因此,建議大家平時采用過濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾,同時也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾?單一追求過濾精度高,或者單一追求不容易堵塞的空濾,都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項指標(biāo)的空濾,才算得上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。
這幾年絕大部分空壓機廠家都在主打節(jié)能,選配外資大品牌空濾的空壓機廠家在逐漸增多,原因就在這里。真正的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機整機能效得到更好的體現(xiàn),而不是他們錢多人傻,只可惜不少代理商沒有領(lǐng)悟空壓機廠家的意圖。
要點:空壓機維護、保養(yǎng),選用真正高性價比的優(yōu)質(zhì)空濾是節(jié)能最顯著的小投入、大回報行為。
油分對空壓機能效的影響
油分對空壓機能效影響主要是油分壓差,油分兩方面的壓差會影響空壓機能效:
1.初始壓差。通常來說,不同廠家、不同做法的油分,初始壓差一般都不會相差太大,一般相差0.1~0.2公斤。因此,不同廠家、不同做法的油分,各自對能效影響的差別也不會特別的大。當(dāng)然,如果采用初始壓差越低的油分,能效會稍微高一些。
2.油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低,會大大提高空壓機能效;反之,如果油分中、后期壓差較大,會大大降低空壓機能效。油分中后期壓差較大,一般由四方面造成:
要點:空壓機維護、保養(yǎng),選用復(fù)合式油分(折疊+平纏),除了初始壓差較小以外,中、后期壓差較小才是重點。從節(jié)能的角度來說,大一些的機型采用復(fù)合式油分,節(jié)能效果是很好的,但有些企業(yè)單純?yōu)榱苏蔑@復(fù)合式油分8000小時超長使用壽命,而做不到中后期小壓差,這與節(jié)能初衷是相違背的。
油濾對空壓機能效的影響
油濾對空壓機能效影響主要有三方面:
1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理,以為過濾精度越高越好,其實油濾是吸附式過濾原理,過濾精度不必過高。潤滑油是有粘度的液體,過濾精度太高反而不好,過濾精度達到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容塵量大小,而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾,中、后期阻力相對較小,阻力越小能效越高。
2.油濾阻力。如果濾紙品質(zhì)不好的油濾,通透性不強,使用一段時間以后,阻力會越來越大,對空壓機能效也是會有影響的。
3.油濾抗老化能力??估匣粡姷挠蜑V,中、后期不但不過濾,濾紙?zhí)蓟院筮€會形成新的污染源,加大油分壓差,降低空壓機能效。選用優(yōu)質(zhì)油濾除了過濾效果好以外,也有助于提高空壓機能效。
潤滑油對空壓機能效的影響
潤滑油對空壓機能效的影響主要是兩方面:
1.潤滑油粘度。通常來說,潤滑油粘度越大阻力越大,能效越低,但這也不是絕對的,主要根據(jù)機器情況來選擇潤滑油粘度。主機轉(zhuǎn)子間隙小,密封性能好的空壓機,選擇用低粘度的潤滑油,這樣運行阻力會小一些,能效會高一些,比如32號潤滑油;主機轉(zhuǎn)子間隙大,密封性能差一些的空壓機,選用粘度稍微偏高一些的潤滑油,可以提高密封性能,比如46號潤滑油。
2.潤滑油積碳。如果說灰塵是空壓機最大的污染源,那么,積碳就是空壓機第二大污染源。選用優(yōu)質(zhì)潤滑油會大大減少積碳的產(chǎn)生,積碳越少油分壓差越小,空壓機能效越高。
溫度對空壓機能效的影響
從理論上講,溫度越低能效越高,但在實際使用中卻是恰恰相反,溫度過低時,水分排放不徹底,水分過多不但會影響潤滑油品質(zhì),還會增加油分壓差,降低空壓機能效。綜合考慮,運行溫度建議設(shè)置在85~90度,并提醒用戶油分桶要勤放水。
實際案例分享
第一則,一臺22kW空壓機在輾米廠使用,保養(yǎng)前后電流相差6A,原因是輾米廠灰塵多,使用的空濾品質(zhì)不好,且用戶還延期保養(yǎng),通過保養(yǎng)前后電流對比,客戶表明以后不敢再延期保養(yǎng)了。
第二則,一臺二級壓縮空壓機,號稱油分8000小時更換一次,油分也確確實實用到8000小時,但90kW的機器跑出了110kW機器的電流,由于維護、保養(yǎng)不當(dāng),這臺二級壓縮空壓機,有可能比一級壓縮的能效還低。
第三則,空壓機保養(yǎng)前是70A電流,保養(yǎng)后是60A電流,整整相差10A電流。原來,用戶使用環(huán)境很差,使用的是中、后期內(nèi)壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質(zhì)空濾,空濾勤吹、勤換,采用中、后期內(nèi)壓相對不容易高的油分,采用優(yōu)質(zhì)潤滑油,其他方面也注意一下,下一次保養(yǎng)前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個維護、保養(yǎng)周期下來,耗電量節(jié)省幾千度應(yīng)該不是太難。
由此可見,合理的維護、保養(yǎng),提升空壓機能效的空間是很大的,可以很輕松的讓能效提高3~5%,甚至更多。市場經(jīng)濟,賺錢是正常的,不賺錢就是耍流氓,正確引導(dǎo)用戶維護、保養(yǎng)空壓機并不影響大家賺錢,反而能讓大家多賺錢,讓客戶少花錢,這才是真正的雙贏。
小結(jié)
空壓機代理商除了銷售,其主要的功能就是售后服務(wù),售后服務(wù)包括維修、維護等,大多代理商朋友對維修很重視,這個是肯定的。但維護方面很多人走入誤區(qū),以為會更換耗材就是會維護、保養(yǎng),其實真正的維護、保養(yǎng),首先是要對空壓機系統(tǒng)很了解,系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解,對耗材的選用很了解等等。只有在此前提下,才有可能真正做好空壓機的維護、保養(yǎng)。
而現(xiàn)實中,空壓機后市場保養(yǎng),張三報2000,李四報1500,王二報1200,趙五報1000,價格戰(zhàn)一個比一個兇,結(jié)果是害了同行、害了用戶、害了自己,可謂害人害己。表面看售后服務(wù)市場競爭非常激烈,大多數(shù)人都在喊生意難做,其實競爭并沒有想象中那么激烈,只因大多數(shù)人浮于表面,陷入橫向競爭的誤區(qū),忽視了縱深競爭。極少有人沉下心去鉆研、學(xué)習(xí)、提高自己維護、保養(yǎng)方面的知識,以自己更高的專業(yè)水平引導(dǎo)、幫助客戶,與客戶雙贏。而這其實是最容易走的一條路,很多人卻視而不見。
如果你做的維護、保養(yǎng),比別人做的維護、保養(yǎng)電流低3~5%,你覺得大多數(shù)用戶會為了便宜20~50%保養(yǎng)單價,找別人做維護、保養(yǎng)嗎?當(dāng)用戶不懂的時候,選擇便宜那是人之常情;當(dāng)用戶懂了以后,大多數(shù)用戶肯定不會因小失大,而去選擇便宜20~50%的保養(yǎng)單價,這是必然。
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聊一聊空壓機冬季保養(yǎng)空壓機冬季主要面臨以下問題1:潤滑油太低溫度會導(dǎo)致潤滑油粘度增大流動性變差。在開機瞬間機頭無法正常獲得足量的潤滑油,導(dǎo)致機器啟動高溫,嚴(yán)重時會導(dǎo)致 【更多詳情】
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