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更新時(shí)間:2019-04-24 08:29:22 點(diǎn)擊次數(shù):次
2019年4月14日,博萊特公司特邀資深培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在上海為博萊特近40位整機(jī)銷售、售后服務(wù)銷售精英們開展了為期一整天的專業(yè)培訓(xùn),本次培訓(xùn)以“銷售內(nèi)在競爭力”為主題,課程專為博萊特銷售團(tuán)隊(duì)特別定制,旨在全面提升公司銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)與修養(yǎng),打造出一支能力更卓越、工作更高效、服務(wù)更優(yōu)良的隊(duì)伍。
整個(gè)培訓(xùn)過程,以講授式與引導(dǎo)式相結(jié)合的教學(xué)方式貫穿其中,輔之以情景故事、分組討論、案例演示等多種互動(dòng)方式,讓銷售精英們在了解掌握銷售理論知識的基礎(chǔ)上,能夠更有效地結(jié)合自身的實(shí)際工作方法,一例多用、舉一反三、夯實(shí)基礎(chǔ),繼而引發(fā)深入思考,不僅旨在提高大家的分析解決問題能力,還實(shí)現(xiàn)理論知識的活學(xué)活用。
例如,就銷售人員“日常時(shí)間管理”的討論環(huán)節(jié),博萊特銷售精英們被分成6個(gè)小組,每組選出一名組長,通過頭腦風(fēng)暴的方式,鼓勵(lì)引導(dǎo)每位小組成員參與討論,分享自己在開展銷售工作時(shí)所采取的時(shí)間分配原則,以及面對不同工作事項(xiàng)所投入的時(shí)間比例,再由各組組長在各組的題板上集中總結(jié)進(jìn)行列項(xiàng)。最后,每組推選出一名組員來詳細(xì)講解自己所在組別日常工作中是如何有效管理各自時(shí)間的。
通過這種小組討論的方式,不僅僅是各組內(nèi)成員之間,也包括不同小組之間,都可以互相分享經(jīng)驗(yàn),交流學(xué)習(xí)心得,取長補(bǔ)短,為己所用。
令人印象深刻的是,來自第6組的河南區(qū)整機(jī)銷售分享了他在日常工作中堅(jiān)持了7年之久的時(shí)間管理習(xí)慣,即:每月初都會把需要完成的工作事項(xiàng)提前列成一個(gè)詳細(xì)的表格,再按照事情的重要程度依次排序,并逐步去完成,他的這種時(shí)間管理方式得到了培訓(xùn)老師及博萊特銷售總監(jiān)劉思紅先生的肯定與表揚(yáng),也給其他員工樹立了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)榜樣。
高效地管理時(shí)間對工作效率的提升是至關(guān)重要的,合理有效的計(jì)劃和安排時(shí)間,再將我們的工作重點(diǎn)根據(jù)計(jì)劃好的目標(biāo)逐步地加以實(shí)施,就會獲取事半功倍的效果。“時(shí)間管理4象限法”便是一項(xiàng)關(guān)鍵的時(shí)間管理工具。同時(shí),博萊特總經(jīng)理張曙先生在現(xiàn)場也對銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間分配管理給出了充分的指導(dǎo)意見。
緊接著,“如何選擇代理商”、“你和客戶的DISC類型”以及“代理商管理原則和方法”等課題皆采用了全員參與的互動(dòng)學(xué)習(xí)模式,每一位博萊特銷售精英學(xué)習(xí)積極性被充分地調(diào)動(dòng)了起來,大家都是課堂貢獻(xiàn)者,踴躍發(fā)言,積極交流討論。整場培訓(xùn)下來,大家都收獲了不一樣的學(xué)習(xí)體會。
培訓(xùn)是被動(dòng)的,學(xué)習(xí)是主動(dòng)的!通過培訓(xùn),將知識付諸實(shí)踐,使行為發(fā)生持續(xù)性改變,之前的過程即為學(xué)習(xí)!博萊特本次特訓(xùn)課程始終圍繞著“銷售內(nèi)在競爭力”進(jìn)行,既有針對銷售理論知識的闡釋,又有針對實(shí)踐案例的剖析,充分體現(xiàn)了博萊特公司對培養(yǎng)發(fā)展其銷售團(tuán)隊(duì)綜合職業(yè)素質(zhì)能力的重視。
市場環(huán)境日異月新,競爭也愈趨激烈,產(chǎn)品和服務(wù)也越來越同質(zhì)化……企業(yè)的市場拓展人才是否專業(yè)成了行業(yè)內(nèi)的競爭焦點(diǎn)之一。博萊特公司在4月15-18日,還根據(jù)銷售精英們?nèi)肼殨r(shí)間的長短,分別安排了有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和生產(chǎn)方面的針對性培訓(xùn)與測試,并為其頒發(fā)相應(yīng)的能力測試資質(zhì)證書。
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